发布时间 ：2024-12-02
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作:
1. 销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2. 技术人员也积极参与，为参展人员进行技术培训。
3. 后勤人员也为了展会的顺利进行而提前准备好参展产品以及参展用品。
二、展会分析
1. 展位分析：
本公司展位号是5E-G18，位于展览中心的五楼位置，出发参展的主要是我公司的销售人员三人，这一层和我们同类型的参展商并不多，因为电子产品丰富多样，前来参展的公司人员也各不相同，这也导致一方面可能会让前来的展位的客户不太精准，但是一方面也减少了对家遍布的竞争压力，利于我们争取到客户的选择。虽然我们公司成立时间根基不如做了十几年的大厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
2. 现场观众分析
参观的人分为几类人:参展人员，其他行业的人员，参观人员，行业内想了解市场的人员。而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。
即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。我们的产品主要是定制化产品，往往都需要根据客户的要求去定制，而我们产品竞争力就可以体现在产品的方案设计、质量、价格以及销售人员的服务跟进上面。而市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
3. 参展效果分析：
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，只要是有这个产品的需求，都愿意停下脚步来到我们的展位进行参观交流！这次我们每天都能从中获取一些客户的联系方式，并在展会后也与客户继续保持联系，虽然并没有笔笔成交，但是也为未来的成交奠定了一定的基础，为未来的合作迈出了小小的一步！
4. 参展总结：
整体来说，这次展会的参加很有意义，既锻炼了销售人员与国外客户的交流能力，又锻炼了销售人员的技术能力，学会并应用到了实践中，既加深了自己对产品的认识，又给客户一种信赖可靠感，且这次展会，也让我们和许多不同的企业有了沟通交流，知己知彼才能百战不殆！
展会是一种不可或缺的拓展公司业务的高效方式，国际性的展会我们以后也要多多参与，在经济全球化的今天，机会永远是把握在有准备的人手里！
